解除用戶疑慮，丟下包袱輕裝上陣
來源：禮贊商城 www.xwb4231565.cn 日期：2019-8-1 11:06:17
禮贊商城上線7個月，取得了注冊用戶量40萬+，商品SKU5000+，簽約農(nóng)村合作社20+等眾多不俗成績，感謝陪伴支持禮贊茁壯成長的家人們。
但很多店主/合伙人對于禮贊還有諸多的疑問，商品的品類怎么不豐富？怎么推廣做市場？目前用戶的活躍度怎么不高等等。
2019年7月30日晚8點禮贊清風(fēng)先生為針對這些眾多的用戶疑慮，一一做了講解與詮釋，我們一定要丟下包袱，才能輕松上陣。以下為清風(fēng)先生分享的內(nèi)容：
Q：禮贊商城是一個什么樣的平臺
A：深圳市禮贊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)辦于2019年1月，注冊資金1,000萬元，是一家以高性價比產(chǎn)品作為核心優(yōu)勢的電子商務(wù)企業(yè)，其線上產(chǎn)品“禮贊商城”以提高億萬家庭生活品質(zhì)為至高使命，致力于成為一個高品質(zhì)生活方式的分享平臺。產(chǎn)品3大板塊：1、家鄉(xiāng)好貨：打造各地綠色非轉(zhuǎn)基因名優(yōu)特產(chǎn)；2、工廠好貨；3、進口大牌好貨。
平臺上線初期即獲3,000萬天使輪融資，注冊用戶達40萬，依托流量優(yōu)勢迅速矩陣化裂變發(fā)展。禮贊商城立足于社交電商“購物省錢、分享賺錢”的產(chǎn)業(yè)特質(zhì)，完善正品供應(yīng)鏈系統(tǒng)模塊，向用戶提供質(zhì)優(yōu)價低的一手先貨源，保障用戶消費利益，為分享者創(chuàng)造價值。
Q：相比于目前已經(jīng)成熟的社交電商平臺：拼多多、云集微商等，現(xiàn)在做禮贊商城還有機會嗎？
A：拼多多、云集微商等社交電商平臺發(fā)展的比較早，也發(fā)展的很不錯，而且有的平臺還上市了。那禮贊商城還有沒有機會發(fā)展起來呢？
我認(rèn)為機會肯定是有的，因為：
1、中國有14億人口，市場非常的大，在任何行業(yè)都沒有可能出現(xiàn)一家公司或者幾家公司能能市場全部吃掉；
2、社交電商平臺：是以人為中心，分享好產(chǎn)品為核心的的運營模式，其圈層效應(yīng)非常明顯，其行業(yè)性質(zhì)決定了社交電商不會出現(xiàn)大的寡頭，只會出現(xiàn)服務(wù)一個圈層一個圈層的電商公司。
3、2019年作為社交電商發(fā)展的元年，一切還都剛剛開始，遠未形成定局，所有的社交電商平臺都是有機會的。
4、禮贊商城-注冊資本1000萬，天使輪融資3000萬，資金實力非常強大；初創(chuàng)團隊全部來自于BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)公司，電商經(jīng)常非常的豐富。
賽道足夠?qū)?行業(yè)剛起來+強大的資金實力+經(jīng)驗豐富的運營人員，所以電商平臺中禮贊商城的發(fā)展機會尤其大。
Q：我做禮贊商城能不能賺到錢？
A：你肯定是能賺到錢，因為禮贊商城賺錢的門檻非常的低。
注冊禮贊，購買398元的權(quán)益卡成為禮贊店主后就只需要做兩件事情就可以了：
第一，將家庭必須的一部分消費轉(zhuǎn)移到禮贊商城上來購買。
一樣的產(chǎn)品，更低的價格，一樣的價格，更好的品質(zhì)，為什么不來禮贊購買呢。
第二，購買好產(chǎn)品后，將你的產(chǎn)品體驗心得分享給你的朋友，每個月邀請3個人來禮贊開店消費；
這個有難度，一點也不難，像我的一個小學(xué)同學(xué)羅文麗，初中畢業(yè)在工廠生產(chǎn)線上班，他按照我說的做，才做禮贊三個月不到吧，現(xiàn)在已經(jīng)是高級合伙人了，每個月賺6000多，下個月賺的錢就能趕上他在工廠上班的工資了；
還有一個在展會上認(rèn)識的張強，跑業(yè)務(wù)的，做業(yè)務(wù)很厲害的一個人，人脈也非常的廣，他做禮贊2個半月，算了下，這個月他在禮贊的分紅能拿到1萬8千多；
還有我的一個鄰居-夏紅飛，她從懷孕到現(xiàn)在寶寶快3歲了就一直沒有正式上過班，她做禮贊四個多月，就是在微信上曬曬好產(chǎn)品，見到左鄰右舍的，分享下禮贊的運營模式，她現(xiàn)在每個月也能拿到1萬2千多了。
這都是我身邊最真實的例子啊，隨著時間的推移，他們推薦的人越多，賺到的還會更多。
他們都能賺到錢，你還能賺不到錢嗎？我想告訴你，跟著我做，你不僅能賺到錢，而且能賺到你想象不到的大錢。
Q：新加入的小伙伴怎么進入社群？怎么得到禮贊的新店主招商資料？
A：進入禮贊商城，在“我的”個人中心頁面，點擊右上角的微信圖標(biāo)，進入頁面后掃描二維碼或者搜索微信號“13823547104”添加禮贊商城-小禮醬的微信號后，就會被邀請進禮贊用戶群了，就能得到禮贊的新店主招商資料。
Q：我做禮贊商城怎么賺錢
A：在這里我給大家講個例子，今天早上我遇到一個禮贊的合伙人，出去拜訪客戶，跑了20家店，成交了六個客戶，賺到了600塊錢，就兩個小時的時間都不到就賺到了600塊錢錢。我真的是特別的感慨，現(xiàn)在真是遍地是黃金啊，只要你勇敢的走出去，只要你勇敢的去奮斗，真的是可以賺到很多很多的錢去改變命運。但是卻有很多很多的人在當(dāng)下由于自己的懶惰，給自己找到諸多的理由和借口，導(dǎo)致現(xiàn)在自己一直沒有進展。
那她有什么經(jīng)驗可以分享呢？其實很簡單就是一早起來就背個包，出去陌生拜訪，談了第一家客戶是一家服裝店，進去之后就和人家服裝店的老板聊了起來，聊了最后加了微信，剛開始可能對方對你是比較防備的，他覺得你是不是騙子。但是實際上你自己要自信，因為你一個月是可以賺他一年工資的，你的賬戶里面可能幾十萬上百萬的，其實你不需要自卑，結(jié)果第一個但他沒有談成，但他沒有放棄加入她的微信，后期繼續(xù)跟進就好。
他進了第二家店是一個黃金店，正在裝修，老板長的是兇神惡煞，然后他和老板再溝通的時候，老板態(tài)度非常不好，一直在拒絕他，他說了一句特別霸氣的話，這個老板瞬間就蔫了。他是這么說的。她說大哥，你看我的禮贊商城賬號，我有5萬多的存款，你的黃金店裝修完了，我是你的大客戶，你知道嗎？老板瞬間就尿了，但是也沒有成交，但他沒有放棄，他根本就不搭理這個老板了，跑到旁邊和老板的員工聊了起來，員工反而直接現(xiàn)場成交了398，老板尷尬的很。
知道嗎，各位？要自信一點，不要放棄。任何人都是有感情的，一次拒絕，你就兩次，兩次不行就三次，總有一天你會成功。
其實做禮贊商城賺多賺少并不重要，重要的是在禮贊商城的這個過程當(dāng)中，你能夠成長自己的能力，我堅定的認(rèn)為賺錢不重要，重要的是提升你的個人能力，能力提升了賺錢會易如反掌�？赡軟]有禮贊商城之前，你很少有這種機會去鍛煉自己，去歷練自己，但是我希望你們在禮贊商城里面賺到錢，前提是提升你的溝通能力，團隊的銷售能力，打造團隊的能力等等。
Q：我做禮贊商城被別人看不起怎么辦？
A：重要的是要想清楚我為誰而活，我不是為這幫看不起我的人，謾罵我的人，詆毀我人而活，我是為了那些相信我的人而活。
還有就是你一個成功人士，憑什么要在乎他對我的評價，你是聽一個失敗者還是一個成功者的，很多人活到現(xiàn)在二三十歲了一事無成，就是因為這一輩子聽了太多別人的建議，遇到任何一個機會都要去問自己身邊那群比你生活還要差比你見識還要低的人的建議，你去問他能得到什么結(jié)果，他對任何看不懂的事情都會說，這個東西是騙人的，這個東西是傳銷對吧，你就會去找很多很多的負面去印證這個事情是不可以干的，我遇到任何機會，我根本不關(guān)心別人怎么評價我只關(guān)心他能否帶我成長讓我賺錢！
不想被時代淘汰的話，就必須跟緊時代去前行，去前進，什么都不要想，你就玩命的去拓展新用戶，服務(wù)好用戶，跟著禮贊商城的腳步前行，不要有自己太多的小心思。因為什么？你過去這么多年，就是因為小心思太多，才導(dǎo)致沒有干成大事。
我現(xiàn)在跟很多人聊天，他們跟我講消費升級、消費降級、矩陣藍海，講了一大堆專業(yè)術(shù)語，但是這些有什么用呢？有的時候，一個人懂得太多，反而更做不起來。
我就特別希望是一個家庭主婦什么都不懂，連阿里巴巴都不知道，連騰訊都不知道這種人傻傻的去干，反而能夠成功！這個世界成就這很多人不是聰明的人，而是踏實的實干者，你們同意嗎？歷史發(fā)展到現(xiàn)在，成就的不管是偉大的企業(yè)家，還是政治人物，都不是一些只會說空話的空想家，而是一群腳踏實地的實干者！
具體怎么做禮贊，我再給大家舉個我大伯的例子，我大伯今年59歲了，從來不懂電商，就更不懂社交電商了，他也從來沒在淘寶上買過東西，從來沒下載過拼多多。
但是他做禮贊商場短短一個月的時間就賺了6000多塊錢。他干嘛？他每天在深圳坐著地鐵出去拜訪客戶，今天成交了兩個，明天成交了3個，就是這樣累積起來的。今天我又問他賺了多少錢，他賺了400塊錢，他老人家就很高興。
他懂道理嗎？他不懂什么大道理。懂大道理太多了，你懂得太多的大道理，卻沒有過好這一生，就踏踏實實的傻傻的去干，傻傻去堅持，不用去聽別人，如果你是一個非常容易被別人所影響的人，你這一輩子基本沒有什么出頭之日！真的相信我堅信自己內(nèi)心那股最原始的力量，不要去相信別人的一些負面。
Q：接下來禮贊商城會怎么來打市場？
A：接下來我們會重點打造禮贊商學(xué)院，幫助有夢想的人開禮贊商城眾創(chuàng)空間。
比如說在一個縣城里面，拿出了兩間房子，做了一個禮贊商城的的眾創(chuàng)空間。每天都有無數(shù)的人過來觀摩學(xué)習(xí)加入，一起來創(chuàng)業(yè)。其實在各地都完全可以復(fù)制的。
前期，你在你們當(dāng)?shù)叵扰軜I(yè)務(wù)，先陌生拜訪，你先組建你的一群核心團隊，你最起碼有七個八個到十個人跟著你一起干禮贊商城。
和你一起奮斗，當(dāng)你們有七八個人的時候，對吧？你們就可以租一個門面房，或者在家里面也好，或者在寫字樓里面也好，做一個工作室，這樣你們就可以每天一起研究跑，怎么研究怎么跑市場，怎么拓展縣城，有一些人也可以把他帶到你們工作室過來溝通交流和學(xué)習(xí)，當(dāng)你的團隊逐漸在慢慢擴大的時候，達到30人40人的時候，你就可以在你們當(dāng)?shù)亻_一個禮贊商城的運營中心。
然后做一個禮贊商城爆款爆款專區(qū)、大品牌專區(qū)、油鹽醬醋茶空調(diào)洗衣機專區(qū)等等，你其實只需要一個貨架，這個貨架上面擺上30款禮贊商城上面的爆款產(chǎn)品，當(dāng)他看到禮贊商城上的價格再對比其他平臺的價格，每一個來的人看到之后都會被吸引，而且這套模式可以復(fù)制到一些服裝店，復(fù)制到飯店，復(fù)制到一些洗衣店，就拿出來一平方米做一個貨架，做這樣一個對比，就可以吸引無數(shù)的人過來問你這個東西怎么這么便宜，怎么樣才能買得到，那注冊禮贊商城就能買得到，當(dāng)你在你們當(dāng)?shù)赜辛似甙耸畟�一兩百個共同未來技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者之后，你就可以大張旗鼓地把你的禮贊商城的眾創(chuàng)中心利用起來。
可能里面需要有個三四十個凳子，有一個白板，就是你們平時在一起溝通學(xué)習(xí)的地方，你每天都不需要出去再拜訪了，你就待在這個中創(chuàng)中心，告訴大家每天下午2點是你講禮贊商城的時間，你的這一群七八十個伙伴每個人都會影響到更多的人在下午2點鐘準(zhǔn)時過來聽你分享，你只需要做好講解工作，你就可以每個月輕輕松松的去實現(xiàn)賺錢，這還不簡單嗎？
就分為幾個步驟和階段就可以完成你的創(chuàng)業(yè)夢想，第一個步驟和階段就是你孤身一人單槍匹馬在當(dāng)?shù)貞?zhàn)斗，這個時候你需要找到7到8個甚至十個和你志同道合的小伙伴一起來把你們當(dāng)?shù)卮蛳聛怼?/P>
當(dāng)你有了七八個十幾個人的時候，你們就平時要一起研究怎么跑市場，怎么做大這塊蛋糕，當(dāng)你們達到七八十號一兩百號人的時候，你可以果斷的拿出來一個門面房或者拿出來你的辦公室，然后這個時候你就不需要他出來跑了，你就每天等著有人上門你去給他講解，你去跟他溝通，你去給他教他怎么樣做禮贊商城。你只要把你當(dāng)?shù)刈龃笞鰪姡矣X得你就是當(dāng)?shù)刈钆１频钠髽I(yè)家，聽懂了嗎？真正帶動老百姓創(chuàng)業(yè)，給他們創(chuàng)業(yè)的機會。
我大伯，59歲，可以做到一個月6000塊的收入。你有沒有低于6000？如果你低于6000了，我覺得你臉上還有光彩嗎？
我大伯的這個例子還只是眾多的一個，其實在禮贊商城有很多很多五六十歲的阿姨，一個月賺超過兩三萬的。
如果你沒有超過這幫五六十歲的阿姨，說明你就是再懶。你不是沒有能力，只是因為太懶。低于一兩萬輸入了都是因為自己的懶惰，不愿意去學(xué)習(xí)，不愿意去研究明白，不愿意去地推，不愿意去成長自己，還找了各種理由和借口。
Q：我招募過來的店主沒有活躍、沒有購買怎么辦
A：現(xiàn)階段，整個公司最主要的精力放在拓客上面，你不用擔(dān)心用戶拓展進來是否活躍的問題，只要你拓展他進來以，我們就一定有各種機會去激活它。我們后面計劃做爆款計劃，我們會通過商品打造爆款的打造，讓你的用戶全面的激活，現(xiàn)在哪怕商城存在一些不完美的地方，這些都沒有關(guān)系，等我們最終完善了，用戶就會慢慢的遺忘這些不愉快，爆款的商品來讓他重新對禮贊商城產(chǎn)生無比的熱愛，無比的鐵粉。
為什么我們會在商品上有這樣足夠大的一個空間，或者為什么我們比其他的平臺在爆款上有巨大的機會，有巨大的紅利，有巨大的優(yōu)惠，有巨大的性價比，是因為比如說其他平臺就幾十萬個商品，而我們平臺只有幾萬個商品，但我們打的是五個爆款，我們這五個爆款的量一定比他們十幾萬商品中隨便拿出來一個多得多。比如說同樣是一瓶礦泉水，可能在其他平臺只是10萬個商品當(dāng)中的一個，但是如果在我們平臺作為一個爆款去打造，我們可以幫助廠家賣的貨超過其他平臺50年的銷量，那我們的價格就會比其他平臺低出來非常之多，這叫爆款思維思維。
舉例子來說，一瓶五糧液酒在其他平臺可能一年銷量是3000瓶，因為在其他的平臺上面，酒有幾百種酒，但是可能在我們平臺就三種酒，就只有茅臺，五糧液、水井坊等三三款。這瓶五糧液他在其他平臺一年賣3000瓶，但是在我們平臺一年賣30萬瓶，所以我們?nèi)ゲ少彽臅r候的價格就會低的低。所以我們通過一款爆款會將你的用戶全部激活，尤其是到年底我們推出自己的年貨節(jié)。到時候不管你賺沒賺到錢，過年回家你都要買年貨，那我們推出一個超級便宜的爆款，一個大禮包里面可能五糧液酒比別的平臺便宜300、400，一個大禮包便宜500，那他就肯定會來購買。
到時候，比如說堅果便宜，那你就提醒你的用戶趕緊來買堅果，趕緊來買過年大禮包，極其的優(yōu)惠，你的所有用戶全部都會激活，我們會做無數(shù)的運營動作去激活他們，所以現(xiàn)在此刻你們要做的就是不斷地拓展。
分享到這里，最后我想說，希望大家不要迷茫，不要困惑，認(rèn)準(zhǔn)一條路，堅定的走下去，不到成功決不回頭，不管中間發(fā)生任何事情，任何不被認(rèn)可，任何嘲笑都不重要，今天你看不起我沒關(guān)系，我會通過我的努力讓你有一天對我刮目相看！
所以勇敢的走出去，勇敢地去與別人宣傳禮贊商城，抓住這一波紅利區(qū)，快速做大自己，再不實現(xiàn)夢想，還待何時？
